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NEGOCIAÇÃO EM PRODUTOS DE SAÚDE - OPME/DMI

No atual sistema de saúde, um dos principais desafios é a elaboração e reestruturação do perfil de contratualização, principalmente, a partir da mudança contratual com a lei 13003/2014. Os contratos vigentes são tendenciosos e induzem comportamentos oportunistas entre os diversos envolvidos, o que gera a redução da qualidade prestada ao paciente e dificulta o relacionamento entre os diversos públicos relacionados no processo.

MERCADO DE TRABALHO

Todos os processos que envolvem negociação de produtos em saúde, como OPMEs - Órteses, Próteses e Materiais Especiais (OPME) e DMI – Dispositivos Médicos Implantáveis são complexos e necessitam de conhecimento. 

O mercado de saúde é carente de informação e capacitação nessa área e precisa entender melhor o processo de contratualização e criar estratégias contratuais para melhorar a relação entre prestador x operadora; Operadora x Ciente; Comprador x Industria, bem como, desafios e oportunidades. Para isso, é fundamental a capacitação de profissionais para que haja o desenvolvimento das atividades e relações entre parceiros e competidores.

OBJETIVO

•    Capacitar o aluno para processos de negociações, em situações de conflito;
•    Desenvolver inteligência emocional nos processos de Negociação;
•    Aprender a avaliar a perspectiva de todos os envolvidos em negociações;
•    Criar estratégias para melhores negociações.
 

PÚBLICO-ALVO

•    Profissionais envolvidos no processo de negociação e compra de materiais médico – Hospitalares;
•    Auditores em geral (médicos, enfermeiros, farmacêuticos);
•    Profissionais envolvidos no processo de negociações contratuais;
•    Gestores em saúde.