Assessoria ‘Avaliação Econômico-Financeira, Gestão de Carteiras e Resultados’ é aliada para gestão

​Quando a empresa está passando por dificuldades financeiras, é necessário adotar inúmeras ações capazes de melhorar a rentabilidade e a motivação dos funcionários, ou seja, é preciso ter profundo conhecimento em um método de gestão. “Assim como acontece na relação médico/paciente, para que as ações de melhorias na empresa sejam definidas e implantadas, deve-se saber identificar qual a doença, quais suas características, como tratar e como evitar. Em suma, é necessário que o tratamento seja conduzido por pessoas capacitadas e experientes em como fazer empresas voltarem a ser saudáveis”, é o que explica o consultor e docente da Faculdade Unimed, Marcelo Martinovich.

Este é o objetivo da assessoria da Faculdade Unimed ‘Avaliação Econômico-Financeira, Gestão de Carteiras e Resultados’, uma verdadeira aliada de cooperativas e recursos próprios do Sistema Unimed na busca por uma gestão saudável. 

São muitos os riscos aos quais as Unimeds estão sujeitas no atual cenário econômico. A idade média dos beneficiários aumenta a passos largos, o que faz a sinistralidade aumentar naturalmente. “Por meio da assessoria decompomos os custos assistenciais, identificando o peso percentual do Mat/Med, OPME, exames e hotelaria para, a partir daí, construir alguns caminhos corretivos que atenuem e viabilizem a operação neste preocupante cenário. Analisar a estratégia comercial, aumentando o ticket médio e buscando caminhos para que o assessorado venda mais e melhor, também faz parte de nosso escopo de trabalho”, destaca o consultor.

“O mercado de saúde suplementar perdeu mais de um milhão de vidas no ano passado. Um dos focos da assessoria é localizar os elementos que pressionaram os resultados, por meio de análises microeconômicas de aderência das carteiras em relação ao DRE (Demonstração do Resultado) e às médias do setor. Também são desenvolvidos vários DREs para os centros de custos e negócios da operação, tanto de clientes pessoa jurídica quanto pessoa física, enfatizando a margem de contribuição nos principais drivers”, acrescenta Martinovich.

Em 2016, a assessoria ‘Avaliação Econômico-Financeira, Gestão de Carteiras e Resultados’ foi implementada na Unimed Franca. Segundo o diretor financeiro da cooperativa, Dr. Daniel Martiniano Haber, a escolha foi feita para embasar o desenvolvimento do planejamento estratégico.  “Entre março, abril e maio de 2016, a assessoria foi realizada na Unimed Franca e os resultados nos proporcionaram pleno conhecimento de nossa evolução econômico-financeira dos últimos anos e do perfil da nossa carteira de clientes pessoa jurídica, o que norteou nossas decisões estratégicas”, relembra Haber.

O ideal é que a assessoria em questão seja implantada de forma preventiva, de modo a antecipar eventos que possam corroer a estrutura estratégica e a saúde econômica- financeira, principalmente com uma análise minuciosa dos Recursos Próprios. “Muitas cooperativas que fecharam ou que estão em situação preocupante, estiveram recentemente em boa situação. Algo não homogêneo aconteceu. De forma sincronizada, utilizamos cinco grandes eixos: o Planejamento Estratégico, o Balanced Scorecard, o Orçamento Econômico-Financeiro, a Demonstração de Resultados e o Fluxo de Caixa. Com esses eixos alinhados, é possível contextualizar os principais elementos de gestão e, com isso, sinalizar os caminhos para um melhor resultado, consistente e perene. E nada melhor que ter todo esse conhecimento antes de uma crise instalada”, finaliza Martinovich. 

Diferenciais

A Faculdade Unimed conhece profundamente o Sistema e a experiência comprovada de sua equipe de consultores permite que sejam propostas soluções adequadas a cada demanda. As assessorias são customizadas, com cronograma, orçamento, atividades, recursos e metas específicas.

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